宠物经济千亿市场揭秘：如何抓住机遇?

铲屎官 “养出” 的千亿市场

如今，宠物在人们生活中的角色日益重要，越来越多的人将它们视为家庭成员，心甘情愿地为这些 “毛孩子” 掏腰包。这一情感需求的转变，直接推动了宠物经济的蓬勃兴起。

据《2023—2024 年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，自 2018 年起，我国城镇饲养宠物的人数连续五年稳步增长，至 2023 年已突破 7510 万大关；2023 年中国宠物犬与宠物猫的数量分别达到 5175 万只和 6980 万只，这还仅仅是宠物猫和宠物狗，不算爬宠、鸟类等宠物。与此同时，“铲屎官” 们对自家毛孩子宠爱有加，不惜花费重金，为宠物行业的飞速发展注入了强劲动力。据统计，2023 年中国宠物行业的市场规模已高达 5928 亿元，同比增长 20.1%，并预测将在 2025 年进一步跃升至 8114 亿元。

一、萌宠缘何成为 “新宠”？

（一）孤独心灵的温暖慰藉

在当今社会，人口结构的深刻变化使得孤独感成为许多人生活中的常客。一方面，老龄化进程加速，大量老年人在子女离家后独守空巢，内心的孤寂愈发浓烈。据统计，我国 65 岁及以上的空巢老人数量众多，他们中的许多人不得不独自面对漫长的时光。在这种情况下，宠物成为了他们心灵的慰藉。这些毛茸茸的小家伙全天候陪伴在老人身边，给予他们无条件的关注与依赖，让老人重新找回被需要的感觉，生活也因此多了一抹温馨的色彩。

另一方面，现代生活的快节奏与高强度，让单身群体不断壮大。为了梦想在大城市拼搏的年轻人，常常忙碌一天后回到空荡荡的出租屋，孤独感扑面而来。此时，一只乖巧可爱的宠物便能填补他们内心的空虚，给予他们情感上的支撑。相关数据显示，90 后已迅速崛起成为宠物消费的主力军，他们在宠物身上倾注了大量的心血与金钱，将宠物视为亲密无间的家庭成员。

（二）社交平台的强力助推

社交媒体的飞速发展，无疑为宠物经济的腾飞插上了翅膀。在各大平台上，萌宠短视频如潮水般涌现，成为一道亮丽的风景线。那些憨态可掬的猫咪、活泼机灵的狗狗，凭借着萌死人不偿命的模样，轻松斩获海量粉丝。一条精心制作的宠物搞笑视频，瞬间就能收获数百万的点赞量，评论区更是热闹非凡，网友们纷纷留言表达对萌宠的喜爱之情。这些萌宠网红不仅为人们带来了无尽的欢乐，还悄然改变了大众对宠物的认知，使得养宠的热情愈发高涨。

品牌方也敏锐地捕捉到了这一趋势，纷纷巧妙地将萌宠元素融入营销活动中。比如，麦当劳推出的限量版猫窝周边，瞬间在网络上引发热议，铲屎官们为了给自家 “主子” 抢购一个心仪的猫窝，不惜在社交媒体上分享购买攻略，形成了强大的传播效应。还有喜茶、茶⁣百道等茶饮品牌，与宠物品牌联名推出的宠物周边，既满足了消费者对茶饮的喜爱，又迎合了他们爱宠的心理，成功吸引了众多目光，进一步推动了宠物经济的繁荣。

二、宠物产业链全景洞察

（一）上游：源头产业的喜与忧

宠物繁育作为宠物产业链的源头，肩负着为市场输送 “新鲜血液” 的重任。然而，当前我国宠物繁育行业却呈现出高度分散的格局，家庭式繁育占据了半壁江山。这些小型繁育者往往缺乏科学的繁育知识与专业的管理经验，在品种选育上随意性较大，导致宠物市场上品种良莠不齐。而且，简陋的养殖环境、不规范的疫苗接种，使得宠物疫病防控成为一大难题，不仅威胁宠物健康，也为公共卫生安全埋下隐患。据相关调查显示，部分地区宠物传染病的发病率呈逐年上升趋势，这背后很大程度源于繁育环节的不规范。

繁育行业还面临着资金短缺、技术落后等困境，难以吸引大规模资本投入，发展步伐缓慢。尽管如此，随着市场对高品质宠物需求的不断增长，一些有识之士开始尝试引入先进的基因检测技术，精准选育优良品种，同时加强与科研机构合作，提升繁育技术水平，为行业变革带来了星星之火。

宠物设备及原材料生产为宠物产业发展提供了坚实的物质基础。从智能宠物喂食器、舒适的宠物窝垫，到营养丰富的宠物食品原料，每一个环节都关乎宠物的生活品质。近年来，随着宠物消费的升级，智能宠物用品市场迎来爆发式增长。据统计，过去几年我国智能宠物用品的市场规模年增速超过 30%，各类高科技产品如具备远程监控、自动投喂功能的智能设备深受消费者喜爱。

原材料生产领域同样不甘示弱，优质的宠物食品原料供应日益丰富。以宠物食品中的肉类原料为例，国内大型肉类加工企业不断优化生产工艺，确保原料的新鲜与营养，满足宠物日益挑剔的味蕾。在这个赛道上，众多中小企业凭借灵活的市场策略与创新精神蓬勃发展，它们虽规模不及行业巨头，但通过深耕细分领域，如专注于某类特色宠物玩具或高端宠物服饰的研发生产，在市场中站稳脚跟，为整个宠物产业的多元化发展注入源源不断的活力。

（二）中游：竞争白热化的红海市场

宠物食品作为宠物生存的基本保障，占据着宠物消费的核心地位。在这片广阔的市场中，国内外品牌激战正酣。国际大牌凭借深厚的品牌底蕴、先进的研发技术，长期占据高端市场主导权，如某知名国际宠物食品品牌，凭借数十年的研发积累，推出的宠物营养配方在全球范围内广受赞誉，牢牢锁住高端用户群体。而国产品牌则依托本土优势、灵活的营销策略，在线上渠道迅速崛起。

近年来，国产品牌不断加大研发投入，在天然食材应用、功能性食品开发等方面⁩成果显著。据电商平台数据显示，部分国产宠物食品品牌的线上销量增速连续多年超过 50%，逐渐打破外资品牌的垄断局面。但市场竞争的激烈也导致一些乱象丛生，虚假宣传、原料以次充好等问题时有发生，给消费者选购带来诸多困扰。

宠物用品涵盖宠物生活的方方面面，从日常的牵引绳、玩具，到精致的宠物服装、美容护理用品，品类繁多。这一领域市场集中度较低，竞争异常激烈。一方面，大量中小⁦微企业充斥市场，它们凭借低成本优势、快速响应市场需求的能力，在中低端市场激烈角逐。如一些小型宠物用品加工厂，能够在短时间内根据市场流行趋势推出新款宠物玩具，以低价抢占市场份额。

另一方面，大型企业凭借品牌、渠道与规模效应，试图主导市场走向。以某知名宠物用品集团为例，通过并购整合上下游资源，构建起庞大的产业生态，旗下产品涵盖宠物用品多个品类，品牌影响力辐射全国。随着消费升级，个性化、智能化成为宠物用品新的增长点。智能宠物用品市场增速迅猛，越来越多具备智能感应、远程操控功能的产品走进千家万户，为宠物生活增添科技魅力。

宠物药品在保障宠物健康方面发挥着关键作用。相较于国外成熟的宠物医药市场，我国宠物药品行业起步较晚，但发展势头强劲。随着宠物老龄化加剧、疾病谱变化，对宠物药品的需求日益多样化。从常见的驱虫药、疫苗，到治疗复杂疾病的特效药物，市场潜力巨大。

目前，国内宠物药品研发力量逐渐壮大，部分企业在疫苗研发、仿制药生产等领域取得突破。例如，某本土宠物药企成功研发出一款针对宠物皮肤病的特效药膏，疗效显著，迅速在市场上崭露头角。然而，由于研发成本高、审批周期长，宠物药品市场仍面临药品供应不足、价格偏高的困境。尤其是一些进口特效药品，价格居高不下，让许多宠物主望而却步，制约了宠物医疗服务的普及与提升。

（三）下游：服务领域的机遇挑战并存

宠物服务作为宠物产业链的末端环节，直接面向消费者，满足宠物主与宠物多样化的生活需求。近年来，随着宠物主对宠物生活品质的追求不断升级，宠物服务市场迎来发展黄金期。

宠物医院作为宠物健康的守护堡垒，承担着疾病诊疗、预防保健等重任。随着宠物饲养数量的增长、宠物疾病复杂化，对宠物医疗服务的专业性、全面性提出更高要求。目前，我国宠物医院数量众多，但连锁化率较低，多数为单体经营模式。大型连锁宠物医院凭借品牌优势、专业的医疗团队、先进的诊疗设备，在市场竞争中脱颖而出。如某知名连锁宠物医院，旗下汇聚数百名资深兽医，配备核磁共振、血液透析等高端设备，能够为宠物提供全方位的医疗服务，其市场份额逐年稳步增长。

然而，单体宠物医院也面临着巨大生存压力，据行业调查显示，约 60% 的单体宠物医院利润率不足 10%，主要源于医疗人才短缺、药品采购成本高、设备更新缓慢等问题。此外，宠物医疗行业还存在监管不足、诊疗标准不统一等乱象，亟需规范整治。

宠物美容作为宠物时尚的塑造者，为宠物打造精致造型，提供洗澡、护理等一站式服务。在消费升级的浪潮下，宠物美容需求日益旺盛，市场规模持续扩张。从基础的毛发修剪到创意十足的染色造型，宠物美容项目不断推陈出新。专业的宠物美容师需掌握精湛的修剪技巧、熟悉宠物皮肤护理知识，为宠物提供舒适、安全的美容体验。

当前，宠物美容市场品牌化程度较低，多数为个体经营的美容工作室，行业竞争激烈，服务质量参差不齐。一些高端宠物美容店通过引入国际先进美容技术、使用天然护理产品，打造差异化竞争优势，吸引高要求的宠物主，但整体来看，市场仍需进一步整合提升。

宠物寄养、训练等新兴服务模式也在悄然兴起。在节假日或主人出差期间，宠物寄养为宠物提供临时的温馨家园，解决宠物主的后顾之忧。专业的宠物寄养机构注重宠物生活环境的营造、饮食作息的照料，部分还提供实时监控服务，让主人随时了解宠物动态。宠物训练则针对宠物行为问题，如乱咬、乱叫、随地大小便等，通过科学的训练方法加以纠正，培养宠物良好的生活习惯与社交礼仪。

目前，这些新兴服务领域尚处于发展初期，市场规范有待完善，专业人才匮乏。但随着宠物主对宠物全方位关怀需求的增长，未来发展空间广阔，有望成为宠物服务市场新的增长点。

三、细分赛道，机遇涌动

（一）宠物食品：刚性需求的升级迭代

宠物食品作为宠物生存的 “刚需”，始终占据着宠物消费的重要地位。近年来，随着宠物主对宠物健康与生活品质的关注度不断提升，宠物食品需求正经历着深刻的升级变革。

在主食方面，从传统的 “饱腹型” 主粮向 “营养均衡型” 转变是显著趋势。宠物主们不再满足于简单的谷物填充式饲料，而是越发追求富含优质蛋白、多种维生素与矿物质的高端主粮。无谷粮、鲜肉粮备受青睐，据电商平台数据显示，过去几年间，无谷粮的销售额年增速超过 30%，成为市场新宠。这背后反映的是宠物主对宠物消化健康、毛发亮泽等多方面的精细呵护，他们深知优质主食是宠物健康成长的根基。

零食领域则成为宠物幸福感提升的关键阵地。功能性零食如洁齿骨、营养膏蓬勃兴起，既满足宠物解馋需求，又兼具磨牙、补充微量元素等功效。猫条、狗罐头等湿粮零食也以其丰富口感与高水分含量，在市场中迅速走俏。数据表明，宠物零食的消费频次正逐年上升，部分家庭每月购买零食的支出达到上百元，成为宠物食品市场增长的新引擎。

营养品更是异军突起，瞄准宠物不同生命阶段与健康需求精准发力。针对老年宠物的关节护理品、幼龄宠物的羊奶粉、日常保健的益生菌等产品琳琅满目。如今，超六成宠物主会定期为宠物选购营养品，为宠物的健康保驾护航，这一赛道未来增长潜力巨大，有望持续拓宽宠物食品市场边界。

这种需求的迭代升级，也为宠物食品价格提升创造了契机。高端化、个性化、功能化的产品，凭借更高的研发投入、优质的原料选材，理所当然地迈向更高价格区间。以进口有机鲜肉粮为例，其价格往往是普通主粮的 2 - 3 倍，却依然在市场上供不应求，充分彰显了宠物主为宠物健康与品质生活买单的决心，也为宠物食品企业打开了利润增长新空间。

（二）宠物医疗：成长中的痛点与希望

宠物医疗行业在宠物经济浪潮中，正以前所未有的速度蓬勃发展。随着宠物饲养数量的稳步增长以及宠物老龄化趋势的加剧，宠物医疗需求呈现出爆发式增长态势。据《2023 - 2024 年中国宠物行业白皮书》显示，2023 年我国宠物医疗市场规模达到 796.0 亿⁢元，同比增长 1.1%，2018 - 2023 年间复合年均增长率高达 19.8%。

资本也敏锐地嗅到了这一商机，纷纷涌入宠物医疗赛道。近年来，众多知名投资机构如高瓴资本、腾讯等，对宠物医疗企业重金投注，加速行业整合与扩张。从连锁宠物医院的大规模并购潮，到宠物药品研发企业的孵化兴起，资本的力量无处不在，助力宠物医疗行业朝着规模化、专业化大步迈进。

宠物医疗市场的快速发展，也并非一路坦途。过度医疗、高额收费等乱象时有发生，如同阴霾笼罩着行业前行的道路。部分宠物医院为追求利润最大化，存在小病大治、过度检查、滥用药品等不良行为。一只宠物感冒，本只需简单药物治疗，却可能被要求进行全身‬检查、输液，甚至使用高价进口药物，让宠物主苦不堪言。据调查，约 78% 的宠主认为 “宠物看病贵” 是就医痛点，超半数宠主曾对治疗方案产生质疑，这不仅严重损害了宠物主的利益，也极大地削弱了消费者对连锁品牌的信赖度，阻碍了行业头部企业的扩张步伐。

四、萌宠经济的未来畅想

展望未来，宠物经济的前景一片光明，有望在多个维度持续拓展，释放更大潜能。

市场规模方面，随着养宠观念的进一步普及，尤其是在二三线城市及农村地区的渗透，宠物饲养数量将稳步上升。加之宠物主消费升级的趋势不减，对高品质、个性化宠物产品与服务的需求愈发旺盛，预计未来数年，我国宠物经济市场规模有望以每年超 15% 的增速扩张，到 2030 年，甚至可能突破万亿元大关，成为消费市场的关键增长极。

国产品牌崛起之势愈发强劲。当下，国产品牌已在宠物食品、用品等领域初显锋芒，凭借对本土市场的精准洞察、快速迭代的创新能力以及高性价比优势，不断抢占外资品牌市场份额。未来，在持续加大研发投入、完善供应链管理、强化品牌建设的基础上，国产宠物品牌有望迈向国际舞台，与国际巨头分庭抗礼，成为全球宠物市场的新生力量。以宠物食品为例，越来越多国产高端粮凭借优质原料、科学配方，赢得宠物主信赖，出口量逐年攀升。

新场景、新业态也将不断涌现。除了现有的宠物咖啡馆、宠物酒店、宠物殡葬等特色服务，还将衍生出更多融合科技、文化、娱乐元素的创新模式。比如，借助虚拟现实（VR）技术打造沉浸式人宠互动体验空间，让宠物主在忙碌工作之余，能随时随地与宠物 “亲密接触”；或是举办宠物主题音乐节、艺术展，将宠物文化融入大众娱乐生活，进一步拓展宠物经济边界，满足宠物主多元需求，使宠物经济真正成为经济发展与社会生活中的一道亮丽风景线，持续为美好生活赋能。